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战略升级体育新零售布局,哟哈为何从C端退回B端市场?

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-10-21 03:29   来源:未知   作者:木木

  “当大家都冲在前面掠夺C端市场时,我们从C端撤回来发现B端实在是一片蓝海。”张腾方对懒熊体育说。

  9月21日,哟哈运动在鸟巢文化中心宣布PanStar中国运动自媒体联盟成立,哟哈股份从原有的体育装备品牌代办的传统模式,推出“熊猫爱运动”的运动社交电商平台,以B2B开放性供给链平台为底层,打造社群、个人IP、自媒体为入口进行社交电商销售模式,并战略进级体育新零售布局。

  对于此次战略升级,哟哈股份董事长张腾方向懒熊体育表现,未来公司的重点服务对象将从C端转向B端,中心业务在运动社交、电商的布局上,通过运动自媒体的成立,集结这批掌握运动垂直范畴的人,作为渠道出口,依靠他们再将产品裂变给其他用户,预计公司今年底的财务数据可到达盈亏均衡。

  成立于2010年的哟哈股份,在2016年1月挂牌新三板,是一家专注于为国内跑步和健身喜好者提供运动用品及衍生服务的电商平台,主要产品包括户外装备、服装及鞋帽和其他。

  · 其中户外装备的营收占主导,2016年4108.93万元,占总营收的63.03%;2015年4663.06万元,占总营收的80.05%;但2017年上半年,户外装备营收大幅下滑,仅为771.72万元,占总营收的34.74%;

  · 服装及鞋帽的营收近年来处在回升趋势,2015年为1134.76万元,2016年为2345.23万元,较2015年翻了一倍,而2017年上半年的营收就已达到1410.24万元,超过2015年全年的营收。

  从2016年1月起,哟哈与京东的商品销售经营模式变为公司向品牌方收取店铺运营服务费,所以2016年营收较2015年有所增加,主要是因为技巧服务营收111.94万元,同比增长207.72倍。

  但在营收上涨的同时,净利润却处于亏损的状态,2016年净利润-739.65万元,2017年上半年净利润-420.85万元。

  对此,张腾方解释到,导致财务亏损主要有两方面的原因:一方面,2015年底哟哈运动圈App正式上线,2016年在产品研发及初始流量上投入很多,包括内容研发和健身短视频的产出;另一方面,2016年公司布局B端营销渠道,推广费用较2015年有所增加。

  “在2017年初就结束对App的投入,因为在运动领域,其他在做的公司都没有一个很清楚的贸易模式,我们经过一段时间市场测试后就将其停掉了。”张腾方说。

  砍掉App的业务后,张腾方将主要精神放在拓展B端渠道方面,作为一家运动品牌代理商,哟哈销售的商品包括户外装备、运动腕表、跑步鞋、运动背包等多个品类,涵盖跑步、潜水、徒步等运动;代理品牌包含SUUNTO、X-BIONIC、HAGLOFTS、ODLO、SKINS、NATHAN、ASICS、GOPRO、OSPREY等30余个顶级品牌,也是多个品牌的网络独家受权渠道。

  哟哈运动以“UHUT”为统一品牌,除自建网站外,还在京东、天猫、苏宁等电商平台设立旗舰店或专营店,与此同时,还有4家线下店。但张腾方强调,线下并不是公司业务的重点,仍是以线上为主,而线下店的经营状况根本维持在盈亏平衡。

  在从前的几年里,哟哈主要依靠京东、天猫等平台,但这些平台上的用户对于哟哈运动来说黏性较低,并且也不懂得用户的详细需求,使得张腾方将公司的着力点逐渐放在了B端,推出“熊猫爱运动”平台,成立中国运动自媒体同盟。

  线上平台熊猫运动是基于微信端的服务号,启动不到一个月的时间,已有2000多个B端的积聚,这些B端有至公司也有小公司,以及微博微信等自媒体平台,或是跑团团长、赛事公司等,集合不同领域的用户,为其提供个性化导购服务。运动自媒体联盟也是一个对接资源的服务平台。

  张腾方说明到,各自媒体不是哟哈的代理商,而是各个运动自媒体平台依据各自需求,可以在“熊猫爱运动”平台找到相应产品,服务于旗下的精准用户,将哟哈的供应链系统开放。对于供应链上游,哟哈有把控货源的才能,下游的B端有大批精准的C端用户。她泄漏,小B端每单销售可拿到5%-35%不等的利润返点。

  据了解,拥有22万微博粉丝的瑜伽小队长和前即将刚取得雷军投资2000多万的壹季体能等也都参加了联盟。

  对于同行业的三夫户外、行装等同行业者,张腾方以为,哟哈专注在做运动方面的社交电商,与其余同行可能在做天猫的电商或者专注做线下不同,哟哈将目标人群定位于跑步和健身方面的为一般大众。

  通过小B端的首脑作用,依托于运动场景,向用户供给个性化导购服务,而不是单纯的硬广。“许多时候我们用的是社群的方式,不仅是微博达人,还有微信大众号,在微信里的转化率或许在10%左右。”张腾方说。

  与同行业相比,哟哈运动的技术团队是公司的核心,目前技术团队有13人,能够实现几十个渠道下单子实时无缝衔接,并请来原乐淘的架构和技术总监,营销团队邀请到原昆仑决的市场总监,预计今年收入在6-7千万元左右。

  “公司将在2017年将达到盈亏平衡,明年营收有望打破1.5亿元。未来PanStar爱运动也可能成为我们的自有品牌。”张腾方说。

 
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